Förmågan att övertyga har ingenting att göra med att påtvinga en annan person några känslor, attityder eller tankar. Det är viktigt att förstå att förslag och övertalning är olika.
Med övertalning menas en viss syn på världen som förmår en person att handla på ett visst sätt, samt processen att överföra denna syn till andra människor. Till exempel har en kille en tro på att alkohol är ont. Det är därför han inte dricker alkohol. Killen berättar också för sina vänner om den negativa inverkan alkohol har på människokroppen, på så sätt försöker han förmedla sin tro.
Överföring av trosuppfattningar sker också när en förälder eller lärare kommunicerar med ett barn. En liknande situation observeras inom det vetenskapliga området, när en forskare argumenterar för sin teori, och den andra funderar över det och bestämmer sig för om han ska hålla med eller inte. Följaktligen,Övertalning förstås som den medvetna processen att uppfatta information och acceptera den som sin egen tro.
Förslag innebär påtvingande av attityder, medan det kritiska tänkandet hos en person och hans medvetande förbigås. När man föreslår används ofta det undermedvetna. Exempel är emotionell-viljepåverkan, tryck eller hypnos.
Du måste också kunna övertyga. Det finns speciella övertalningstekniker som gör det mycket lättare att förmedla dina attityder till en annan person. Detta är en sorts "bas", efter att ha studerat som du kommer att upptäcka nya möjligheter för dig själv.
Tekniker för övertalning i pedagogik och i livet
Folk har länge utforskat orsakerna som motiverar oss att utföra vissa handlingar på begäran av en annan person. Utan tvekan, under förmågan att övertyga finns det en vetenskaplig grund. Robert Cialdini utvecklade 6 grundläggande metoder för övertalning inom psykologi. Låt oss titta på fem av dem mer i detalj, för genom att studera dessa principer kan du avsevärt öka dina chanser att erhålla samtycke som svar på din begäran.
Medgivandeprincip
En av de psykologiska metoderna för övertalning bygger på principen om samtycke, eller, som det också kallas, "flockeffekten". När en person befinner sig i en situation där hans obeslutsamhet visar sig, kommer han att vägledas av andra människors beteende och handlingar.
Till exempel erbjuds en grupp människor att välja en turné till ett av de föreslagna länderna. Anta att alla de som ännu inte har bestämt sig, blir det känt att 75% av turisterna redan har v alt Italien. Med mertroligen kommer de återstående turisterna också att välja Italien, eftersom majoriteten redan har gjort ett sådant val. Kärnan i denna metod är enkel: du behöver inte försöka övertyga en person genom att komma med olika argument, det är mycket lättare att uppmärksamma honom på majoritetens val.
Sympatiprincip
Det mänskliga psyket är utformat på ett sådant sätt att det är svårt för oss att vägra eller inte hålla med den person vi gillar. Har du någonsin undrat varför detta händer? Låt oss titta på tre aspekter av denna fråga.
- Vi känner sympati för människor som vi tror är som oss. När man kommunicerar med dem verkar det som att de är en återspegling av oss. För sådana människor har vi respekt och en önskan att hålla med om allt de säger och gör.
- Vi mår bättre för dem som berömmer oss. Det är svårt för sådana människor att säga "nej", för i det här fallet kommer vi att tappa beröm.
- Vi gillar människor som vi delar en gemensam sak med. I en sådan situation kan avslag leda till en försämring av mellanmänskliga relationer och kollaps av en gemensam sak.
Ett visuellt experiment som visade effekten av att gilla genomfördes bland två grupper av elever. Grupperna fick samma uppgifter. En grupp fick höra, "Tid är pengar, så fortsätt med uppgiften direkt." Den andra gruppen bjöds in att lära känna varandra och prata med varandra innan uppgiften påbörjades. Som ett resultat, i den andra gruppen, arbetade 90% av deltagarna tillsammans, eftersom de lyckades utveckla sympati för varandra. I den första gruppenendast 55 % av eleverna arbetade tillsammans.
För att effektivt använda gillametoden för att övertala, innan du börjar diskutera viktiga frågor med din motståndare, måste du se de områden där du är lika och lägga märke till dem. Genom att påpeka likheterna i vissa saker kommer du att positionera din samtalspartner, varefter det blir svårt för honom att inte hålla med dig.
myndighetsprincip
Människor lyssnar alltid på dem de anser vara auktoriteter. Därför, om du har förtjänat auktoritet i din samtalspartners ögon, kommer det inte att vara svårt att övertyga honom om någonting.
Lektioner på universitetet är ett bra exempel. Om ämnet undervisas av en praktikant som ännu inte har lyckats få trovärdighet i elevernas ögon, kommer de troligen inte att lyssna på honom och uppfylla hans uppmaningar till handling. Om fakultetsdekanus kommer till föreläsningen, så kommer säkert alla studenter att lyssna på honom noggrant och följa hans instruktioner, eftersom han har stor auktoritet i deras ögon. Auktoritetsprincipen kan även användas av kändisar i olika kampanjer.
Om du får trovärdighet i samtalspartnerns ögon innan du försöker övertyga, kanske din uppgift kommer att förenklas avsevärt. Det är viktigt att motståndaren förstår att du förtjänar hans förtroende och har värdefull erfarenhet inom rätt område.
Raritetsprincip
Kom ihåg krisen när folk började köpa socker, eftersom det snart skulle försvinna från butikshyllorna och bli en raritet. Denna situation visar tydligt att människor tenderar att förvärva det som är svårt att få. Designersaker har en hög kostnad och är mycket populära av samma anledning. Folk är stolta när de blir ägare till sällsynta saker.
Ömsesidighet
När en person gör oss en tjänst känner vi att vi borde göra något bra i gengäld. Vi känner oss ofta skyldiga att återgälda de goda saker som andra människor gör för oss. Till exempel, om en vän hjälpte oss med att slutföra en terminsuppsats, kommer vi definitivt att hjälpa honom i framtiden, om han gör någon förfrågan. Så fungerar principen om ömsesidighet.
När en servitris på en restaurang kommer med räkningen och lägger en klubba med den, får hon vanligtvis ett dricks 3 % mer än vanligt. Det har verifierats empiriskt att genom att lägga till ytterligare en klubba på notan kommer servitrisen att få 4 gånger fler dricks, endast den andra klubban måste lämnas över personligen. Principen om ömsesidighet fungerar också i denna situation. Nyckeln till framgångsrik tillämpning av ömsesidighetsprincipen är att först ge en trevlig och oväntad tjänst och sedan dra fördel av det faktum att en person känner sig skyldig.
Metoderna för övertalning inkluderar också:
- Sokratisk metod;
- order och kommandon;
- placebo.
Låt oss titta närmare på var och en av dem.
Sokrates-metoden
En av de mest intressanta metoderna för övertalning är den sokratiska metoden. Denna teknik består i det faktum att samtalspartnern omedelbart före samtalets huvudämne ställer sin motståndare flera abstrakta frågor, som han kommer att svara på.positivt. Dessa kan vara väderrelaterade, hälsorelaterade problem och så vidare. Tricket ligger i det faktum att samtalspartnern efter ett positivt sammanhang i framtiden kommer att vara benägen att svara och tänka i samma anda.
Denna princip för den mänskliga hjärnan uppmärksammades av Sokrates, efter vilken denna princip om övertalning är uppkallad. Sokrates försökte alltid föra en konversation på ett sådant sätt att hans samtalspartner inte hade möjlighet att säga "nej". Vi råder dig att ta denna metod på allvar, eftersom Sokrates visste hur man skulle övertyga och samtidigt inte orsakade några negativa reaktioner.
Metod för order och kommandon
Du har säkert lagt märke till den otroliga kraften i kommandon och order, som är viktiga metoder för övertalning. De kräver omedelbar implementering, vilket får människor att vidta vissa åtgärder utan mycket eftertanke. Det finns två typer av order och kommandon: incitament och godkännande. Incitament inkluderar: "Utföra!", "Ta med!", "Gå!". Exempel på att godkänna kommandon och order skulle vara: "Håll käften!", "Stopp!", "Stopp!".
Placebo-metod
En av de välkända metoderna för övertalning är placeboeffekten, som är särskilt utbredd inom medicinområdet. Kärnan i mottagningen är att läkaren ordinerar piller till en person med en viss sjukdom. Naturligtvis tror en person att de piller han tar har en positiv effekt och bidrar till processen för hans återhämtning. Men för experimentet ger läkaren patienten piller somhar ingen effekt på kroppen alls. Men patienten börjar magiskt bli bättre. Denna princip tillämpas på andra områden och mycket effektivt.
Uppmärksamhetstest
Vilken av teknikerna är övertygande tekniker?
- Sokrates-metoden.
- Beställningar och kommandon.
- Freuds metod
- Placebo.
Övertalningstekniker i vardagen
Också viktiga är följande metoder för övertalning: diskussion, förståelse, fördömande och tillit. Detta är de mest förståeliga metoderna som vi möter dagligen och ofta använder omedvetet. Tänk till exempel på principen om förståelse och tillit. När vi känner att samtalspartnern förstår oss inger detta förtroende. Därför blir vi i en sådan situation sårbara och är lätta att övertala.
En stark princip är fördömande. Människor är alltid oroliga för vad andra tycker om dem, och det här kan skämta grymt. Ofta gör vi inte det vi verkligen vill göra bara för att vi är rädda för att bli dömda. Genom att använda denna princip kan man därför lätt övertyga en person att agera på ett visst sätt.
Diskussion är också en av principerna för övertalning. Om vi är redo att diskutera, indikerar detta redan vår öppenhet för en person. Under ett öppet samtal kan tungt vägande argument framföras som kommer att få önskad inverkan på samtalspartnern.
Nu när du känner till de grundläggande teknikerna och knepen för övertalning kommer ditt liv att bli bättre. Men det räcker inte att vetaÖvertalningsförmåga kräver övning för att bemästra. Tillämpa informationen i den här artikeln i ditt dagliga liv och finslipa dina övertalningsförmåga.
