Varje dag måste vi hantera ett enormt flöde av människor som skiljer sig från varandra i sättet att kommunicera, uppväxtnivå, utbildning, karaktär, temperament och andra faktorer som bör beaktas när man pratar. Ibland i någon diskussion eller förhandling skulle det inte skada att veta hur man påverkar människor. 10 psykologiska knep som diskuteras i den här artikeln kommer att lära dig hur du manipulerar det mänskliga sinnet.
Som regel utövas manipulationstekniker av hypnologer, psykologer, psykoterapeuter, samt bedragare och andra som är intresserade av kunskap om att hantera människor. Det är värt att notera att det finns ett stort antal olika metoder för en sådan påverkan. Vissa tekniker kräver lång övning för att bemästra. I den här artikeln kommer vi att avslöja hemligheterna för hur man kan påverka människor. 10 psykologiska knep, som vi kommer att diskutera nedan, kan alla bemästra utan att ha vissa kunskaper i psykologi.
Vad ärmanipulation?
Manipulation är en typ av social påverkan, där olika suggestionsmetoder koncentreras, som påverkar samtalspartnern genom det undermedvetna. En person med denna kunskap är en subtil psykolog av naturen. Som regel är det typiskt för honom att ta på sig olika masker för vissa roller och utan ansträngning tvinga honom att göra något som hans motståndare inte brukar göra. Sådana människor får sin vilja igenom med vissa tekniker och vet hur man påverkar människor.
Psykologisk manipulation: vad är de gjorda av?
Aktiv dialog innebär inte bara överföring av verbal information, utan åtföljs också av icke-verbala kommunikationsmedel. Under ett samtal är alla detaljer viktiga: samtalspartnerns uppförande, hållning, humör och utseende. En persons utseende hjälper till att få information och bilda sig en uppfattning om denna person. Det finns följande icke-verbala sätt att påverka människor inom psykologi:
- Symboler är attribut som betonar social status eller personlig övertygelse och attityd till världen. Det kan till exempel vara ett kors eller en ring på ringfingret.
- Särskilda hälsningar - blinkning, kyss, handslag, såväl som blick- och gångriktningen.
- Paralingvistiska kommunikationsmedel inkluderar talhastighet, handgester, intonation, talpauser och röstvolym, samt avstånd - avståndet mellan motståndare.
Hur påverkar man en person med tal? Inom psykologin finns det olika sättargumentation, NLP verbala metoder, metaforer, kopiering av andra människors beteende och deras tal. Genom att tolka ovanstående tecken kan du enkelt kontrollera människor.
Namnmagi
Genom att kalla samtalspartnern vid namn visar vi på detta sätt inte bara formell artighet och respekt för honom, utan betonar också att vi är intresserade av personen själv och hans åsikt. Den första som inom psykologi avslöjade hur man kan påverka en person var Dale Carnegie, en amerikansk psykolog. Enligt honom, kallar vi en viss person vid namn, uppmuntrar vi hans ego och vinner över honom.
Det bör noteras att du kan väcka sympati inte bara genom att tilltala en person med namn, utan också genom att fokusera på social status, position och titlar, om de är av viss betydelse för samtalspartnern.
Namnet är en slags symbol för personlighet. Genom att kalla en person vid namn kan du därigenom framkalla positiva känslor på en omedveten nivå, ett vänligt bemötande och känslor av tacksamhet, tillit och sympati.
Kraften i komplimanger
Alla älskar att få beröm. Men vad man ska dölja, ibland är till och med öppet smicker trevligt. Och förresten, det finns inget att skämmas över. Det anses vara en av de psykologiska metoderna. Hur kan man påverka människor med denna kunskap? Det är smicker som kan förvandlas till ett kraftfullt vapen i kampen för framgång för förhandlingar, att använda det på rätt sätt. En av huvudprinciperna för smicker är ärlighet, så det är viktigt att tala öppet och uppriktigt, annarsfall kan det bara orsaka fientlighet och avvisande, eftersom falskhet alltid är slående. För att tala vackert om en person är det viktigt att känna till hans åsikt om sig själv, och det kommer inte att vara överflödigt att förstå människors psykologi. Säg inte högt vad samtalspartnern kanske inte gillar. Dessutom rekommenderas det inte att smickra en person som har låg självkänsla, eftersom han kan ta det med fientlighet.
Mirror
En av de välkända metoderna för att påverka människor är spegelbilden av samtalspartnern. Detta är en av de enklaste och snabbaste vägarna till ömsesidig förståelse, och den här metoden fungerar på alla möjliga sätt. Till exempel, om din samtalspartner har för vana att hålla händerna i fickorna under en konversation, var uppmärksam på detta och kopiera det. Dessutom kan du komma ihåg motståndarens åsikt, parafrasera hans ord, lämna bara innebörden och uttrycka den för honom. På så sätt kommer ni att visa att ni har gemensamma åsikter om vissa saker och eventuellt liknande intressen. Allt detta kommer definitivt att dra uppmärksamhet till dig. Detta är en av psykologernas hemligheter. Hur påverkar man människor med mimik?
Människor med imitationsförmåga tenderar att kopiera andras beteende och kommunikationssätt. Psykologer har gett definitionen av en sådan person en kameleont för förmågan att smälta samman med miljön. I vår tid kan du träffa en sådan person som är en "kameleont" av naturen, och denna färdighet kan också utvecklas i sig själv och omsättas i praktiken ganska medvetet, vilket kommer att hjälpa till att intresserasamtalspartner till sin person och gynnsamt inrättad. Studier av psykologisk mimik visade att de som blev föremål för kopiering var positivt inställda inte bara till den som kopierade dem, utan även mot alla människor i allmänhet. Experter förklarar detta med det faktum att de människor som har imitatorer känner sig mer betydelsefulla och självsäkra, vilket positivt påverkar deras beteende och attityd till omvärlden.
Krita inte
Experter ägnar stor uppmärksamhet åt frågan om hur man kan påverka människor och de psykologiska sätten för sådant inflytande. Men ord kan också förstöra din åsikt om dig själv, så du bör följa de allmänna reglerna när du kommunicerar med en samtalspartner. För det första ska du inte kritisera din motståndare, för ingen gillar kritik, inte ens de som efterlyser ärlighet. Tro därför inte att du med hjälp av kritik kommer att göra honom en stor tjänst. För det andra ska du inte bråka med din samtalspartner förrän du är blå i ansiktet, även om du är säker på att du har rätt. För att inte lämna dig själv och din motståndare med obehagliga känslor efter samtalet måste du bete dig så känsligt som möjligt. Det bästa alternativet i händelse av en tvist skulle vara tillgång till "världen".
Om du behöver korrigera samtalspartnern måste du först hålla med honom, sedan hitta styrkor i hans bedömningar, använda dem som ett stöd för att hävda hans oskuld. Med den här metoden kan du reda ut de mest känsliga ögonblicken och driva din motståndare till rätt tankegång. för att inte förstörarelationer, utan snarare förbättra dem och uppnå sympati från samtalspartnern, måste du glömma kritik och dispyter.
Benjamin Franklin-metoden
Den här mannen blev, förutom att bli en enastående politisk figur i sin tid, ihågkommen inte bara som en diplomat, vetenskapsman och uppfinnare, utan också som skaparen av sitt eget sätt att manipulera, hur man kan påverka människor. I sin självbiografi delar han med sig av hemligheterna kring hur en förhärdad fiende kan förvandlas till en vän. Efter att ha läst Franklins bok sa Dale Carnegie: "Om du vill veta hur man påverkar människor, bör du läsa en av de mest fascinerande berättelserna om Benjamin Franklins liv." Huvudpunkterna från denna självbiografi är följande: den person som åtminstone en gång gjorde dig gott kommer att vara mer villig att hjälpa igen än den som du själv hjälpte. Denna metod inom psykologi kallas Franklin-effekten. Andra välkända personligheter på den tiden ägde också denna visdom. Till exempel skrev Leo Tolstoj följande: "Vi älskar människor inte för det goda de har gjort mot oss, utan för det goda vi har gjort för dem." Och Marcel Proust formulerade denna psykologiska princip lite annorlunda: "De älskar inte den som de inte ger ett halsband, utan den de ger." Allt du behöver göra är alltså att be en liten tjänst från en person som har gjort en god gärning för dig, och han kommer att vara benägen att göra det igen.
Lugn, bara lugn
Har du märkt att extremt självsäkra individer lättare får förtroende än de som ständigt är kinkiga och osäkra. forskaredet har bevisats att förtroende och inre frid värderas i varje människa och är ett litet trick för hur man kan påverka människor. Bredvid en sådan person verkar det som att han vet allt i förväg och agerar enligt sin egen plan, även om det ibland i verkligheten visar sig vara helt annorlunda. Således, om du beter dig lugnt, återhållsamt och mätt kan du vinna över människor.
Nika med huvudet
När du har kommit på hur man kan manipulera människor med ord, lämna inte åt sidan vikten av gester. Att nicka under en konversation representerar till exempel överenskommelse och bekräftelse av viss information, vilket ger samtalspartnern förtroende för sina ord. Det noteras att en lyssnare som inte nickar ser mindre attraktiv ut i talarens ögon än en som nickar. Dessutom är den nickande personen snabbast att hålla med om allt de hör.
En enkel begäran
Ett kraftfullt sätt att få något från en person är att börja med en enkel förfrågan. Efter att ha slutfört en lätt uppgift kommer motståndaren att känna sin betydelse och därigenom vara redo för nya uppdrag. Sedan, när den första lätta nivån är klar, be om det behövs något mer tungt och svårare. Således, i gradvisa steg, kan du göra en smidig övergång från enkla uppgifter till komplexa. När det gäller frågan om hur man hanterar människor rekommenderar experter att du väljer rätt tid och stämningen hos motståndaren, och du bör inte flytta från en begäran till en annan: det är viktigt att ta en lång paus och inte införa för många uppgifter. Genom att studera denna metod,marknadsundersökningar har visat att de personer som gick med på att delta i kampanjen var mer villiga att gå med på att köpa den eller den produkten.
Trötthetseffekt
Också 10 psykologiska knep för att påverka människor inkluderar följande metod. Det är bra för att hantera en person på jobbet. Som regel bör den tillämpas före arbetsdagens slut. När klockans visare antyder att det är dags att slutföra arbetsflödet, och din kollega redan ser fram emot helgen, är det dags att agera. Vid den här tiden, när du ser att personen är väldigt trött och inte redo att ta itu med dina frågor, kom upp och uttryck din begäran försiktigt. Om du är trött blir det lättare för en person att slutföra ditt uppdrag så att de snabbt hamnar bakom honom än att sätta sig in i vetskapen och gå in i långa diskussioner. I extrema fall kan du få från den här personen som svar att han kommer att göra detta arbete i morgon. Men även den mest valfria personen strävar undermedvetet efter att hålla sitt ord, och kommer att göra detta om ett medvetet beslut att göra något annat inte stör. I detta avseende kan självbetjänande människor använda detta psykologiska drag till sin fördel. Håll med om, sent på kvällen, när din energi har nått ett minimum, och på morgonen, när en person fortfarande är pigg och ment alt aktiv, kan synen på samma situation skilja sig markant.
I vilket fall som helst bör du alltid vara uppmärksam på den känslomässiga stämningen hos din samtalspartner. Till exempel är det osannolikt att en trött person vägrar att hjälpa dig, snarare kan han skjuta upp beslutetnästa dag – medan chanserna för ett positivt utfall kan öka. Att vara på gott humör tenderar samtalspartnern att gå med på förståeliga och enkla förfrågningar, där han inte är skyldig att välja ett handlingssätt och lösa aktuella problem. I händelse av att du har viktiga frågor som kräver omedelbar lösning, är det bättre att välja en tidpunkt då din motståndare kommer att vara på topp.
Catch by surprise
Hur påverkar man människor? 10 psykologiska knep innehåller en annan ganska svår metod som kräver förmågan att förstå människor och förmågan att improvisera. Kärnan i denna metod är följande: få motståndaren verb alt att tvivla på sina ord. I inget fall bör du göra konversationen till ett öppet argument, och ännu mer kritisera din samtalspartner för att inte orsaka ilska eller irritation från hans sida. Det är nödvändigt att närma sig frågan mer subtilt: för detta kan du översätta konversationen till den minst gynnsamma kanalen för motståndaren. På så sätt kan du uppnå förvirring och osäkerhet hos din samtalspartner. Förbered några oväntade frågor som kommer att förvirra honom. Och en person som snabbt tappar initiativ blir lätt att föreslå. Därför är det lätt att övertyga honom om att ditt mål också ligger i hans intressesfär.
