En person är ständigt i samhället, på grund av vilket han måste kommunicera och interagera med andra människor varje dag. Och detta är en av huvudfaktorerna i var och en av oss. När allt kommer omkring bestäms framgången för en person och hans sociala position till stor del av förmågan att förhandla med andra människor, hitta ett förhållningssätt till dem och påverka dem. Samtidigt påverkas vi själva ofta av andra, vilket oftast strider mot våra intressen.
Metoder för psykologisk påverkan på en person betraktas i en separat riktning av psykologin. De består av en mängd olika sätt att påverka som vi använder nästan varje dag för att bygga professionella, sociala och familjerelationer. Vilka metoder för psykologisk påverkan på en person finns, och vilket mål kan uppnås genom att använda dem?
Begreppet inflytande
Denna term används oftast inom sociologi och psykologi. Den psykologiska påverkan på en person är inget annat än en påverkan på hans tankar och känslor. Det är en process som förändrar beteendet, attityden, avsikterna, önskningarna och idéerna hos någon i närheten. En sådan psykologisk påverkan på en person går förbi hans medvetande, förnuft och logik. Den genomförs med hjälp av förslag, vädjan till upplevelser och känslor, till vanor och det omedvetna, till dolda rädslor och levande intryck.
Inflytandemål
Bland egenskaperna hos den psykologiska påverkan på en person kan man peka ut dess omedvetna och spontana natur, såväl som bristen på social kontroll. Dess användning görs för vissa ändamål, som kan vara både positiva och negativa.
Ämnet om psykologisk påverkan på andra människor är av särskilt intresse för affärsmän, marknadsförare, annonsörer och entreprenörer. Genom att använda de befintliga mekanismerna för sådant inflytande kan de sälja sina varor med lönsamhet. Korrekt användning av verktyg för psykologisk påverkan gör det möjligt för företrädare för dessa yrken att göra goda vinster.
Det finns andra mål med psykologisk påverkan på en person. Dessa inkluderar:
- tillfredsställelse av personliga behov på bekostnad av andra eller genom dem;
- bekräftelse av det faktum att den egna existensen är och dess betydelse;
- att övervinna de rumsliga-temporala gränserna för sitt eget "jag".
Men i vilket fall som helst är syftet med psykologisk påverkan på en person önskan att få honom att medvetet eller omedvetet lyda vissa krav, lagar, attityder eller normer. Genom att till exempel använda sådana tekniker försöker regissören, genom att påverka sina underordnade, samla teamet eller ge människor en tankeställare så att de agerar för företagets bästa. Föräldrar påverkar sina barn psykologiskt för att forma en fullvärdig personlighet, som kommer att visa sig vara en utbildad och laglydig medborgare i sitt land och en god person.
Reklam skapas för att tvinga köparen att köpa en viss produkt. Och detta är dess huvudsakliga syfte med psykologisk påverkan på en person. Det kan också ställas in för att få folk att rösta på en viss kandidat, se en film vars budget krävde att man spenderade mycket pengar som måste återlämnas omgående, etc.
Målen med psykologisk suggestion är inte alltid positiva. Självmordsbombare är ett exempel på detta. Innan de slutför uppgiften utsätts de för förslag, hypnos och bearbetning, vilket övertygar dem att döda andra människor, dö själva. Allt detta strider mot den mänskliga naturen.
Typer av inflytande
Som regel riktar människor sin sociopsykologiska aktivitet till individer eller hela grupper.
Samtidigt särskiljer forskare och forskare följande typer av psykologisk påverkan på en person:
- Information-psykologisk. Ibland kallas det ideologiskt och propagandistiskt. Det representerar effekten av information eller ett ord. Huvudsyftet med sådant inflytande ligger i bildandet av vissa sociala (ideologiska) idéer, övertygelser och åsikter. Dess användning väcker både positiva och negativa känslor hos människor, aktiva massreaktioner, samtidigt som det bildar stabila representationsbilder.
- Psykogen. En sådan påverkan görs på den mänskliga hjärnan, som ett resultat av vilket avvikelser från normen börjar observeras i individens neuropsykiska aktivitet. Orsaken till detta kan till exempel vara chockeffekter av eventuella händelser eller miljöförhållanden. Således har bilder av många offer eller massförstörelse en så negativ effekt på en persons medvetande att han tappar orienteringen, förlorar förmågan att agera rationellt, faller i dvala, panik, etc. En psykogen effekt kan också utövas av färg. Således har experiment visat att gult, orange, rött och lila påskyndar pulsen, ökar blodtrycket och fördjupar andningen, medan lila, blått, cyan och grönt ger motsatt effekt.
- Psykoanalytisk. Denna typ av påverkan kännetecknas av påverkan på det mänskliga undermedvetna av olika terapeutiska medel. Det mest slående exemplet på detta är tillståndet av djup sömn eller hypnos. Det finns också metoder där den psykologiska påverkan på en persons medvetande utesluter möjligheten till motstånd inte bara från en enskild individ utan också från en grupp människor,vaken.
- Neurolingvistisk. Denna typ av psykologisk påverkan på en person gör att du kan ändra hans motivation. Detta händer när speciella språkliga program introduceras i individens medvetande. Funktionerna hos psykologiska influenser på människor i detta fall påverkar hjärnans neurofysiologiska aktivitet. Samtidigt sker en förändring i viljemässiga och känslomässiga tillstånd. De viktigaste medlen för psykologisk påverkan på en person i detta fall är speciellt utvalda verbala (verbala) och icke-verbala program, när man bemästrar innehållet i vilka man kan ändra idéer, övertygelser och åsikter hos en individ eller grupper av människor i rätt riktning.
- Psykotronic. En sådan påverkan på andra människor utförs när information överförs genom omedveten (icke-känslig) uppfattning. Det finns till exempel utvecklingar som resulterar i lågfrekventa och högfrekventa hjärnkodningsgeneratorer, samt dowsing-installationer som stimulerar vissa psykologiska reaktioner. De senare utförs med hjälp av biologiska och kemiska medel.
- Psykotropisk. Medel för denna påverkan är läkemedel, såväl som biologiska och kemiska ämnen. Så, vissa starkt luktande element kan påverka psyket. Användningen av dem gör att du kan ändra en persons beteende och provocera honom att utföra vissa handlingar.
Inom sociologi och psykologi särskiljs också riktade och icke-riktade influenser. Den första av dessa inkluderar metoderpåverkan på en person, som förslag och övertalning. Icke-riktad påverkan är möjlig genom imitation och infektion.
Persuasion
Denna metod för psykologisk påverkan är en av de mest ofarliga, men samtidigt den mest effektiva. Denna metod är baserad på tillhandahållande av fakta som blir uppenbara när man bygger en logisk kedja under reflektion.
Men man bör komma ihåg att, med hjälp av olika psykologiska metoder för att påverka en person, är det nödvändigt att ta hänsyn till nivån på hans intellektuella utveckling. Att bevisa något för en individ som är ett steg lägre i mental utveckling är åtminstone absurt. De argument som ges kommer att vara obegripliga för honom, och därför kommer han helt enkelt inte att acceptera dem. Du bör inte heller övertyga någon som är smartare än du, för det kommer att se bara löjligt ut.
Först efter att det mänskliga sinnet har bemästrat en ny information, kommer hans hjärna att börja leta efter förklaringar. Vid denna tidpunkt kommer allt att bero på talarens konst att övertala. Det är bra om han lyckas få samtalspartnern att lita på honom. I det här fallet behöver du bara växla ny data i konversationen.
Det viktigaste kravet på alla metoder för psykologisk påverkan på en person är att talaren inte får lura sin motståndare. Om bara falskhet låter i hans röst, kommer nivån av förtroende omedelbart att börja sjunka. I vilket fall som helst bör den som försöker övertyga sin samtalspartner ge intrycket av en auktoritativ person.
Strategierövertygelser
Hur får man en sociopsykologisk inverkan på människor? För att göra detta kan du använda en av flera strategier:
- Aggressiv. Den bygger på motsägelsen av tillgängliga fakta. Detta kommer att bevisa för samtalspartnern att talaren är en extraordinär person. En person har omedelbart en önskan att lyssna på argumenten till slutet för att reda ut den logiska kedja som skapades under samtalet. En liknande strategi används som regel av yrkesverksamma inom övertalning och ord.
- Passiv. En sådan strategi kan bara fungera om en person känner sin samtalspartner väl. För att övertyga honom om något börjar han noggrant ge exempel från sitt eget liv och jämför dem med fall som är välkända för allmänheten. Genom detta för han motståndaren till den tanke som han försöker förmedla till honom. En sådan informationspsykologisk påverkan på en person är möjlig endast om det inte finns några diskrepanser och inkonsekvenser i domar. Sådana förbiseenden kommer inte att tillåta dig att få det önskade resultatet.
Förslag
Detta är också ett av sätten för psykologisk påverkan på en person. När det tillämpas beror påverkan på motståndaren på den skapade känslomässiga bakgrunden. Detta får en person att agera som samtalspartnern säger till honom.
Förslag är en övertalning som använder verbala verktyg som ögonkontakt, ord, etc. Dessa verktyg får en person att göra som han blir tillsagd.
Förslag kan bli ett effektivt verktyg endast omnär en person kommer att leva upp till sina ord. Om han börjar försöka "lära hur man lever", prata om lagarna för att uppnå framgång och beteendereglerna i samhället, men samtidigt kommer hans sätt och utseende inte att inspirera respekt, då är det osannolikt att motståndaren har en önskan att imitera honom. Orden från en utmattad individ i smutsiga kläder, som doftar av ångor, kommer att se löjliga, löjliga och patetiska ut. Det är därför som alla som vill hjälpa sin samtalspartner med råd först bör förstå den aktuella situationen, genomsyras av problemet som har uppstått och sätta sig i sin motståndares ställe. Bara detta gör att du kan börja uttrycka de rätta tankarna och stödja dem som behöver det.
Vad är förslagets framgång?
Denna metod för psykologisk påverkan har några nyanser. Så en person måste inspirera sina tankar med en självsäker röst, utan någon skugga av tvivel. Ibland beror framgången eller misslyckandet för en idé direkt på tonen i den talade frasen.
En annan faktor som avgör resultatet av påverkan på en person är hans suggestibilitet. Och denna indikator är rent individuell. Till exempel observeras en hög grad av suggestibilitet hos barn under 12-14 år, såväl som hos obeslutsamma och osäkra personer.
En sådan metod kommer att vara särskilt effektiv när betydelsen av de uttalade orden kombineras med extern information som är förståelig och bekant för samtalspartnern.
Om du vill bevisa för en person att genom att hålla medtillgängliga argument, han kommer att vara nöjd, du bör ge ett exempel på något negativt resultat som säkert kommer att vänta honom när han vägrar föreslagna tankar.
Imitation
Ofta använder vi vissa metoder för att påverka en person och vi själva misstänker inte ens det, eftersom detta sker på den undermedvetna nivån. Så en person som har nått alla höjder i intellektuella termer eller karriär, blir verkligen föremål för beundran och respekt. Samtidigt börjar mindre erfarna ta ett exempel från de som lyckats förverkliga sina ambitioner. Man bör komma ihåg att föremålet för imitation alltid bör vara på en höjd. För att kunna använda denna metod för psykologisk påverkan på människor måste den vara förtjusande, minnesvärd, ljus och attraktiv i alla situationer. Med andra ord måste han tillfredsställa människornas önskan att följa hans ideal.
Varför strävar en person efter att vara som en idol?
Grunden för imitation är ofta ett känslomässigt utbrott eller omedveten avundsjuka. Så alla barn tenderar att ta ett exempel från sina föräldrar och växa upp - från sina kamrater eller idoler. Ibland bär en person suget efter imitation genom hela sitt liv. Ibland är det denna psykologiska påverkan som driver människor till positiva eller negativa handlingar. Till exempel, en tonåring plockar upp en cigarett, som många av hans klasskamrater gör. Eller så börjar en ung person spela den eller den sporten i ett försök att bli som sin idol.
Sådana metoder för psykologisk påverkan används av människor ofrivilligt. Det är osannolikt att kändisar sätter sig som mål att övertala sina fans att gå upp i vikt eller gå ner i vikt. Men inte desto mindre utövar de ett sådant inflytande, och ibland är det ganska starkt.
Infektion
Denna metod för psykologisk påverkan på människor är den äldsta och mest studerade. Den är baserad på överföringen av ett känslomässigt tillstånd från en person till en annan.
Säkert många i sina liv har ställts inför en sådan situation när ett gott humör blev bortskämt på grund av en man som plötsligt dök upp, som med tårar i ögonen började berätta sin ynkliga historia. Ett underbart sinnestillstånd försvann någonstans. Stämningen föll och blev lik den som samtalspartnern hade. Särskilt påverkade naturer i en sådan situation behövde inte ens höra sorgliga ord. Humöret började sjunka på en känslomässig nivå när man fick signaler från dem som är i närheten.
Ett annat slående exempel som är typiskt för infektionsmetoden är panik. En sådan psykologisk effekt är särskilt slående i mängden. I närvaro av en stor skara människor som befinner sig i lika kritiska förhållanden, om en av dem får panik, börjar nästan alla närvarande ge efter för denna känsla.
Smitta kan dock inte bara komma med negativa känslor. Mycket bra frånkul, skratt och positiv stämning överförs från person till person.
