Det är inte lätt att lära sig påverka andra människor. Men att känna till psykologins finesser kommer att hjälpa dig att lära dig hur du gör detta. Det kräver mycket övning, men så småningom kommer beteendet som vi rekommenderar i den här artikeln att bli en vana. Så, hur påverkar man en person?
Det finns många sätt. Dale Carnegie gav dock de mest effektiva råden till sina läsare. Hur man kan påverka människor, berättade han i sin bok "Hur man vinner vänner …". Detta är den mest kända boken av den berömda författaren och talaren. Råden han ger är mycket värdefulla. Vi kommer också att diskutera de flesta av hans rekommendationer.
Kan människor manipuleras?
Självklart kan du. Det är dock viktigt att tänka på: du kommer inte att kunna hypnotisera rätt person. Men det är fullt möjligt att övertyga. Och den högsta graden av skicklighet är att få honom att tro att han själv tog detta beslut. Hur uppnår man detta? Först och främst är det nödvändigt att bygga relationer baserade på ömsesidigasympati. Självsäkra människor med vältalighet och uppriktighet anlitar alltid andras stöd.
Innan du börjar öva på att påverka andra människor, fundera på varför du behöver det. Du behöver ett specifikt mål. Utan det är det osannolikt att du lyckas på det här området.
Leende är allt
Hon har samtalspartnerna till varandra. Hon visar vänlighet och vilja att samarbeta. Vi har omedvetet sympati för dem som tar emot oss med ett leende. Och som svar börjar vi le lika smittsamt. Och leendet ska vara uppriktigt. Människor känner undermedvetet igen falskhet.
Dessutom påverkar ett uppriktigt leende ditt känslotillstånd och förbättrar ditt humör ibland. Det minskar stress och stimulerar mental aktivitet. Så le så ofta som möjligt.
Godkännande, inte kritik
Dale Carnegie konstaterar att människors önskan att få beröm från andra är mycket hög. Därför, om du vill uppnå någons gunst och vilja att ge service, måste du visa dig själv som en person som är tacksam och generös med beröm, och inte benägen för kritik.
Så, Abraham Lincoln i sina yngre år förlöjligade ofta sina motståndare. Tills en av de som kränkts av honom utmanade honom till en duell. Sedan dess har Abraham lärt sig att vara mer tolerant mot andras tillkortakommanden. Under inbördeskriget, när hans medarbetare talade hårt om sydborna, anmärkte han till och med: "Kritisera dem inte. Under liknande omständigheter skulle vi vara exakt likadana."
Det krävs en stark karaktär och till och med förmågan att känna empati för att inte döma andra och förlåta deras misstag och ofullkomligheter. Kritisera aldrig någon, särskilt i sällskap med andra människor.
Lär dig att uppriktigt berömma människor, tacka oftare och be om ursäkt om det behövs. Att uppnå uppriktighet mot andra kommer att hjälpa ett visst sätt att tänka. Poeten och filosofen Ralph Waldo Emerson hävdade att varje person han träffade var överlägsen på något sätt. Och man bör alltid vara beredd att överväga dessa dygder och erkänna dem.
Bli involverad och intresserad
Benjamin Disraeli sa en gång: "Prata med en man om sig själv och han kommer att lyssna på dig i timmar."
Människor är främst intresserade av sig själva, så de är alltid glada att träffa en person som delar detta intresse. Psykologer rekommenderar att prata mindre och lyssna mer. Den som inte vet hur man lyssnar och ständigt pratar om sig själv är en egoist som inte kan framkalla positiva känslor hos andra.
Ställ ofta frågor till din samtalspartner om ämnen av intresse för honom och nicka sympatiskt som svar på hans kommentarer. Sigmund Freud visste hur han skulle visa sitt intresse för samtalspartnern så skickligt att han slappnade av och pratade om alla sina hemliga upplevelser.
Theodore Rooseveld förberedde sig noggrant innan han träffade en ny bekantskap - han studerade sina hobbyer, eftersom han förstod att vägen till en persons hjärta ligger genom en diskussion om hans intressen. Dessutom tog han sig tid att prata med personalen och lära sig mer omVarje person. Han visste namnen på alla tjänarna. Den senare behandlade honom med stor sympati. Han visade folk att han uppskattade dem – och i gengäld fick han mycket mer.
Ring med namn oftare
Ljudet av ens eget namn är behagligt för alla. Dale Carnegie trodde att det är en del av personligheten och verkar bekräfta att det finns. Detta gör att samtalspartnern känner positiva känslor mot den som säger sitt namn.
Också Dale Carnegie råder att memorera (eller snarare skriva ner) viktig information om rätt personer. Till exempel födelsedatum, civilstånd, antal barn. Detta kommer att hjälpa till att vinna en persons gunst och utöva ett betydande inflytande på honom om det behövs.
Undvik argument
De säger att sanning föds i en tvist. Men psykologer säger att i praktiken har varje motståndare sin egen åsikt. Därför är tvisten i huvudsak ett helt värdelöst slöseri med tid och ansträngning.
Genom att argumentera försöker du bevisa för en person att han har fel. Det vill säga, du anser dig vara mycket smartare och mer erfaren än honom i denna fråga. Och även om det är det, förnedrar du den andra personen.
Som ett resultat har båda sidor en konfliktogen, som lätt utvecklas till en konfliktsituation. Och det kommer inte leda till något bra. Men ni kommer att skiljas som fiender.
Dale Carnegie, som förklarar hur man påverkar en person, råder att inte gå in i kontroverser alls. Självklart kan du också uttrycka din åsikt. Var dock säkerlägg till att detta bara är din åsikt. Samtidigt råder Carnegie att tänka på en annan persons åsikt mer i detalj innan du bevisar motsatsen med skum i munnen.
Men om ett argument är oundvikligt, försök att vara lugn och självsäker. Tänk noga igenom dina egna argument före samtalet. Din åsikt måste stödjas av fakta som samtalspartnern inte kan motbevisa. Först då kommer du att vinna denna kontrovers.
Erkänn dina misstag
Dale Carnegie rekommenderar att du lär dig att erkänna ditt eget fel. Och du måste göra detta innan samtalspartnern påpekar för dig. Erkänn ditt misstag snabbt och bestämt. På så sätt kommer du att tillfredsställa samtalspartnerns fåfänga, och lite senare kommer han att bestämma sig för att visa överseende och generöst förlåta dig.
Carnegie själv använde en gång sin taktik på en lagförare. Han hittade honom gå med sin hund i parken utan munkorg. Men Dale tillät honom inte att väcka åtal och försäkrade uppriktigt att han var mycket ledsen för sitt missbruk och inte skulle göra det igen. Det ledde till att polismannen släppte honom utan böter. Ja, och du kommer att hålla med om att det är mycket trevligare att kritisera dig själv än att låta andra göra det.
Använd din motståndares svaghet
Observera att en trött person är mer mottaglig för samtalspartnerns argument eller övertygelser. Saken är att trötthet påverkar nivån av psykisk energi, vilket minskar den. Om du ber en trött person om en tjänst får du med största sannolikhetnästa svar är: "OK, jag gör det imorgon." Den goda nyheten är att han med största sannolikhet fortfarande kommer att göra det. När allt kommer omkring lider människor som inte håller sina löften av psykiskt obehag.
Om du behöver be någon om en tjänst är det en bra idé att tillämpa tre-ja-regeln. De första av dina kommentarer bör få samtalspartnern att vilja hålla med dig. Till exempel: "Vilken vacker slips! Förmodligen ett märkesvaror?". Efter två bekräftande kommentarer samtycker din samtalspartner till att uppfylla alla dina önskemål.
Reflect
Upprepa dina egna ord oftare, men i ett annat sammanhang. Detta kommer att orsaka en blixt av vänligt sinne mot dig. Denna teknik används särskilt ofta av psykoterapeuter.
Dessutom, när de kommunicerar börjar många människor undermedvetet kopiera samtalspartnerns beteende, hans ansiktsuttryck och gester. Detta är den effekt människor har på andra. Detta kan dock också göras för ett specifikt ändamål. När allt kommer omkring tenderar människor att vara sympatiska med dem som liknar dem.
Påverka andra med intonation
En persons aktivitet påverkas av hans undermedvetna. Du behöver bara komma till honom, kringgå det försiktiga medvetandet. För att göra detta rekommenderar psykologer att du använder intonation.
Föreställ dig att du är i en grupp människor som behöver ställas in för att ta emot positiva känslor. Du börjar berätta för dem om någon neutral eller rolig händelse (titt på en film,samtal med ett barn, etc.), särskilt betoning av intonation sådana ord som "trevlig", "glad", "avslappnad". Du kan till och med uttala dem med ett arrangemang. Människor som lyssnar på dig provar automatiskt dessa bilder själva - och nu är atmosfären i rummet mycket mindre spänd.
Det viktigaste är att se till att du inte oavsiktligt ger människor en negativ attityd. Hur kan man ha en negativ inverkan på en person? Det är väldigt enkelt – markera bara ord som "dåligt", "tråkigt", "tragiskt" med intonation.
Slutsats
Nu vet du vilka till synes obetydliga faktorer som påverkar en person. Sådana metoder för manipulation är särskilt effektiva inom affärssfären. När du ska kommunicera med ett stort antal kollegor är det mycket viktigt att veta hur man kan påverka en person. Och du måste göra detta på ett sådant sätt att han inte dömer dig för detta. Nu vet du hur man påverkar en person.
I det personliga livet kan sådana knep också komma väl till pass. Så öva dem gärna på dina nära och kära och se vilken effekt du lyckas uppnå.
