Vad är kärnan i en persons tro på något? Vad gör vi för att förmedla vår åsikt till andra? Oftast litar människor mer på sin egen auktoritet och tyngden av sitt ord, eller försöker vara mer flexibla och ta till en mängd olika metoder för övertalning. Naturligtvis ger det andra alternativet oftast mer prestanda och att använda det är det rätta att göra.
Åtminstone för att varje person är individuell och har en mängd olika livsvärderingar, världsbild, uppväxtnivå, utbildning och kultur. Övertalningskraften och konsten att påverka människor är frågor som har varit föremål för mycket forskning.
Vad krävs för att övertyga någon om något?
Låt oss analysera den här frågan utifrån Jay Congers uttalanden. Han säger att för att övertyga en person måste du vara baserad på fyra element:
- trust;
- attraktion;
- livebevis;
- känslomässig anslutning.
Endast tillsammans ger dessa egenskaper ett effektivt resultat. Och det är absolut värt att notera att övertalningskraften är en konst.
Vad är essensen av tro?
Många är övertygade om att detta koncept är baserat på förmågan att sälja något eller övertyga andra människor att acceptera din åsikt. Detta är dock inte helt sant, för det första pratar vi här om att hitta ömsesidig förståelse. Endast om detta kan uppnås kommer arbetet att vara till ömsesidig nytta för båda parter. Detta gäller särskilt för ledare och chefer, eftersom kärnan i deras jobb är att uppnå sina mål med hjälp av andra.
Vi upptäcker ofta att de kan vara ganska oförskämda i sina metoder, till och med aggressiva, och därigenom tvinga andra att underkasta sig. Men på lång sikt fungerar inte denna teknik. Det visar sig att det är en riktig konst att övertyga laget om att uppnå mål är deras medvetna val. Som praxis visar, om de anställda i teamet är rätt motiverade kan de flytta berg.
Så, låt oss titta på kraften i övertalning och inflytande på människor, vad och hur man gör?
Etablera förtroende
Alla människor är olika och ingen är den andra lik, så varje person behöver sitt eget förhållningssätt och sin egen förmåga att övertyga människor. Uppgiften förenklas om ditt övertalningsobjekt arbetar inom samma område som du, har samma utbildningsnivå. Det vill säga att hitta en gemensam grunddet blir mycket lättare.
Saker och ting är annorlunda om detta är en helt främling för dig, som har en annan syn på världen, tillhör en annan kultur. Det beror också på karaktären: vissa människor gnuggas snabbt in i förtroende, medan det för andra är en mycket svår process. Faktum är att det är omöjligt att övertyga en person om någonting om han inte litar på dig. Här återstår bara att ha tålamod och agera. Förtroende bygger på ett gott rykte, att hjälpa människor, ära och integritet.
Få folk på vår sida
Det första du ska göra om ditt mål är att uppmärksamma publiken på dig själv på ett positivt sätt är att avgöra vilka deras intressen är, vilka fördelar dessa människor söker. Ett av de enklaste och mest effektiva sätten att analysera en situation är att analysera tidigare erfarenheter av liknande situationer. Din uppgift är att svara på frågan, vad lockade publiken tidigare?
För att göra detta, analysera följande punkter:
- bestäm vad din potentiella publik är intresserad av;
- försök att bygga en öppen dialog, diskutera problem, uppmuntra initiativ och lyssna på din publiks idéer;
- ta dig tid att diskutera dina egna idéer och antaganden med de personer du litar mest på.
Dessa tre aspekter är grundläggande, utan dem är det praktiskt taget omöjligt att ta reda på vad din publik verkligen vill ha.
Vad händer om vi presenterar levande bevis?
När tidigarescenen är över, det är dags att gå vidare till att ge publiken bevis på att de kommer att få vad de vill ha och denna fördel kommer inte att vara mindre än din. För att övertyga den andra sidan om att du har rätt, bör du göra dig besväret att bevisa att din idé fungerar och ingen kommer att lämnas med ingenting. Följande tips hjälper dig i den här frågan:
- För att få din idé att passa in i en realistisk bild av världen, använd starka metaforer.
- Det räcker inte med att berätta om din tro, du behöver också komplettera informationen med verkliga exempel, helst av personlig erfarenhet.
- Också analogier fungerar utmärkt i övertalningssyfte.
Att använda enkla tekniker som denna är ett utmärkt tillfälle för din publik att först titta på vad som händer från olika vinklar och reda ut motsägelser.
Slutföra processen
Att övertyga en person ur en logisk synvinkel är en sak, men processen slutar inte där. Överväg att skapa en känslomässig koppling. Du kan ofta finna åsikten att denna aspekt av övertalningsprocessen inte är meningsfull, men så är det inte alls. Du kan åtminstone skapa en känslomässig koppling om du använder dina egna känslor. Om du visar att du brinner för en idé, att du arbetar med entusiasm, har din publik ingen chans att tvivla på dina idéer.
Glöm inte att skingra andra människors rädslor och misstro också. Du måste lära dig att känna stämningen hos din publik för att harmonisera med den. Lika mycket som vi skulle vilja lita på logik, men känslor är den primära faktorn i beslutsprocessen.beslut och motivation. Därför, om du försöker bete dig så objektivt som möjligt, kommer det att vara extremt svårt att skapa en känslomässig förbindelse med publiken. Så se till att använda känslor för att övertyga.
Vad ska man inte göra?
Det finns många myter som inte bara inte hjälper till i övertalningsprocessen, utan som också stör. Låt oss analysera de vanligaste av dem:
- Lita inte bara på starka argument. Som praxis visar, följer inte alla människor logik och fakta. Naturligtvis finns det inga argument, och låt det finnas så många av dem som möjligt, men i det här fallet, kom ihåg att de flesta lyssnar först och främst på sina känslor.
- Försök inte sälja din idé. Få människor gillar påträngande, och ingen gillar känslan av att vara använd.
- Glöm ultimatum, var flexibel.
Kräv inte mycket här och nu. Om du inte lyckades påverka en person första gången, bli inte upprörd, ha tålamod, analysera dina misstag. Ingen avbröt den andra chansen.
